随着MuleSoft被Salesforce收购,Informatica会发生什么?


MuleSoft在3月份被Salesforce收购$6.5 billion仍然是这家云计算巨头迄今为止最大的一笔收购。虽然有人质疑Salesforce为何会支付近22倍于营收的价格,但总体而言,分析师们对这笔交易持压倒性的乐观态度。

星座研究公司的王雷等行业分析人士认为,此次收购可能是"microservices future,"而像瑞士信贷的Michael Nemeroff这样的金融分析师则认为,这大约是"heterogeneous data environments." 

两者都有一些道理,因为this Coca-Cola webinar demonstrates他们的用例不仅包括将遗留数据与更现代的数据源集成,还展示了可口可乐通过使用MuleSoft从其数据源中创建几层API,进军基于微服务的体系结构。

虽然大家一致认为这次收购主要是为了利用Mulesoft的API管理能力,但是对Mulesoft的客户参考案例(参见图1)的快速分析表明,大多数用例都涉及到将遗留数据源与Salesforce集成,并通过使用其他Salesforce产品提供360度的操作视图。

图1:按用例分类的MuleSoft客户案例研究。来源:MuleSoft.com

虽然在某些类别中有一些重叠的案例研究,但数量很少,重复计算的影响并没有消除集成遗留数据源和Salesforce是主要用例的事实。

Informatica的Salesforce合作关系变得复杂

毫无疑问,MuleSoft被Salesforce收购将使Informatica与Salesforce的合作关系,特别是其Informatica云产品线(现称为Informatica Intelligent Cloud Services)陷入危险。根据Gartner的企业集成平台即服务魔力象限,Informatica智能云服务的收入in 2016 was $125 million,以及关于$190-$200 million in 2017这意味着2015年至2016年的增长率为40%,2016年至2017年的增长率超过50%。

从表面上看,对比Salesforce收购MuleSoft(当时是营收的21倍),如果Informatica Cloud是一家独立的公司,它的价值将在40-42亿美元之间。

事情就在这里变得模糊不清了。

Informatica Cloud的很大一部分收入很可能来自Salesforce生态系统,因为Informatica的first big push into the AWS ecosystem only came about in late 2014和Google cloud platform等其他云平台供应商的重大举措也在很长时间后跟进。

2015年,私人股本公司Permira斥资53亿美元收购了这两家公司Salesforce and Microsoft joined as investors just prior to the deal closing,但不知道每家公司在Informatica中所占的百分比。考虑到Salesforce在宣布收购Permira的六个月前才宣布了它的Analytics Cloud产品(现在改名为Einstein Analytics),它很可能将Informatica Cloud视为帮助它与更广泛的企业BI市场竞争的一个重要ETL合作伙伴。

然而,快进到2018年,Salesforce斥资65亿美元收购MuleSoft,尽管MuleSoft在2018年Gartner Magic Quadrant的企业iPaaS排名中有所下滑,这一事实给了我们三个关键启示:

  1. Salesforce并不认为iPaaS功能是其作为平台增长的关键因素

  2. Salesforce评估称,它的Einstein Analytics产品只能达到一定的上限,而Informatica Cloud无法帮助它超越这个上限

  3. Salesforce正在优先考虑应用程序集成和API管理,而不是数据集成和ETL,以扩大其作为主要云平台的足迹

对于Informatica Cloud在Salesforce生态系统中的增长来说,这三种情况都不是好兆头。

一个潜在的退出--被微软收购

微软最近一直在疯狂收购$7.5 billion acquisition of Github on an estimated $300 million in revenues表示25倍的倍数。

早在2016年8月,Informatica就表示expects its valuation to double to $10 billion by 2021, with a possible IPO in 2019为了实现这一目标,Informatica的整体收入(不仅仅是智能云服务的收入)需要比2015年8月Permira将其私有化时高得多,并且增长速度要快得多。尽管Informatica自上次公开发布2014年财报以来,就没有关于其营收的信息$1.05 billion),在2018年Informatica World活动期间,有推文称,该公司在研发方面花费了1.96亿美元,占收入的17%。